“今年我们的营收增长比较可观，上半年增长了28.22%。”采访伊始，董事长余昱暄欣慰地表示，依据目前市场情况，2017年注定是产品销售部门丰收的一年。尽管近一年来，面临原材料价格不断上升的压力，但新厂房的落成，新事业部的成立以及新产品的不断推出，促使我们销售发展进入快车道。
进军涡旋压缩机领域
“在2016年底落成的新厂区内，我们成立了涡旋压缩机事业部。” 余昱暄对于涡旋压缩机的市场十分看好。“新厂区占地约80亩，目前主要用于生产涡旋产品、离心产品、空压产品、真空产品以及服务维修和新产品的技术研发。”
“涡旋压缩机在汽车领域的应用逐渐打开，尤其是新能源汽车的大力推广，更为我们进入涡旋领域提供了机会。” 余昱暄介绍说，新能源汽车相比于传统汽车，动力发生了变化，更加适合涡旋压缩机的应用。而从目前国家对新能源汽车政策的大力推动来看，涡旋压缩机的市场前景非常可观。此外，新能源汽车领域应用的永磁电机技术也是汉钟的强项之一，涡旋压缩机的推出扩展了公司在新能源汽车产业链的应用，如无油涡旋空气压缩机以其效率高、重量轻、噪声小、空气更洁净等优点将会逐渐替代部分进口品牌。余昱暄信心满满地表示，借助国家推广新能源汽车的东风，进军涡旋压缩机领域，即是对国家政策的有利支持，也是壮大自己、赢得市场的机遇。
“此外，在冷冻冷藏领域，涡旋压缩机近年来对活塞压缩机与螺杆压缩机都造成了一定的冲击。进军涡旋压缩机领域，可以为长期合作的冷东冷藏客户提供更多的产品选择机会。” 余昱暄分析了市场中各机型的情形，目前冷冻冷藏市场上，小型的主要是涡旋压缩机，中型压缩机多为活塞机，中大型为螺杆机或者氨的开启式压缩机，此格局短期内不会改变。汉钟除了螺杆之外，涉足涡旋压缩机，活塞式压缩机不会考虑。目前转子压缩机的兴起，尤其是空调方面与涡旋压缩机已形成竞争，但在冷冻冷藏领域的应用情况如何，还有待市场验证。“冷冻冷藏压缩机业务增长基本与行业增长在同一水平，约为10%，尽管不算强劲，但是冷冻冷藏行业关乎民生需求，属于刚需领域，尤其是国家对食品、药品的安全管理不断加强，人民对冷链的认识逐渐深入，冷冻冷藏领域的发展具有可持续性，涡旋压缩机的逐步推出，可以帮助汉钟在此领域发力。”
热泵领域获高增长
“热泵的增长非常好，尽管我们的基数小，” 余昱暄难掩喜悦之情地表示，“在‘煤改电’政策的有利推动下，今年我们的热泵设备供不应求。”
因为“雾霾”等因素导致的恶劣天气致使相关部门大力推动环境保护，国家层面不遗余力地推动“煤改电”、“煤改清洁能源”等环保技术的实施。热泵以其清洁、节能等优势受到广大关注。“我们抓住机会，以销售设备为主，往 EMC 方向发展。”余昱暄介绍说，专门提供新的技术解决方案，如RC2-G系列单级压缩机和RC2-T系列单级压缩机，这两款机型都是利用低品位余热，分别提供高温热水和蒸汽，且具有高可高性。“继京津冀地区‘煤改电’之后，各省市相继发文实施推动清洁能源技术，汉钟参股台湾汉力 17%的股权，致力于推动等节能环保技术的进一步发展。
推出多种新品
“我们会根据客户的需求，不断更新换代产品，提高产品性能，更好地服务客户，适应市场的需求。” 余昱暄表示，新产品的推出是制胜法宝。
据介绍，在2017年国内制冷展上获得“创新产品”荣誉的LB-plus，是由四五年前推向市场的LB压缩机升级优化而来。根据这几年客户的使用情况，总结经验，对设备进行优化升级，以确保使用更方便，故障率更低。LB-plus低温螺杆压缩机特点是，具有独立冷却的电机，从而提高效率。同时采用了电子控制，从30HZ起可进行有效调节，使控制更加精准，电机长时间处于稳定运行状态，寿命增长，此产品可以缩减降低冷库初始所需温度的运行时间。“这个产品在定工况下，比优化之前可提升5%的效率，而与行业内其他非变频产品相比较则有30%的提升，” 余昱暄说。
“开启式的大型氨制冷/压缩机/RG系列，推出排量为3000立方米的机型，尽管在国内氨制冷受到一定限制，可能是对氨的使用缺少正确认识。” 余昱暄说，对于大型冷库、屠宰场等场合，氨制冷具有独特的优势，并认为氨在冷冻冷藏领域会拥有较好的未来。同时，他也看好同是自然制冷剂的CO。据介绍，汉钟推出的CO2亚临界压缩机已在2017年国内制冷展亮相，并计划在接下来两三年内推出多款机型，今年推出的RH系列高压螺杆压缩机设计压力为6.3MPa； 其采用专利齿形，适合于高压应用场合；半封闭结构设计，杜绝轴封渗漏问题；可用于CO亚临界复叠低温应用以及其他工质高温热泵应用；排量范围规划从152m/h至850m/h，全面覆盖中、大型冷冻冷藏需求。
“磁悬浮离心机方面，2017 年实现小量产，目前处于市场验证阶段。传统离心机方面，国外品牌从研发到产品应用方面经验相对丰富，但磁悬浮离心机目前市场处于起步阶段，虽然国外品牌已有相关产品，但是实际应用量比较有限。”余昱暄说，目前市场对国产产品的认可度在逐年提高，希望通过磁悬浮离心机市场能够实现弯道超车。
“制冷剂替代是行业热点话题，我们有充足的经验和技术储备来应对这方面的挑战，” 余昱暄说，除了对氨、二氧化碳等自然制冷剂看好外，也在对低GWP的一些制冷剂进行验证和磨合。“如在冷藏领域，R404A与R507由于其GWP太高，对臭氧层的破坏性较大，只能作为过渡制冷剂，像R448、R407F等GWP较低的制冷剂才有未来。”
“2017年对于我们来说意义重大，新的事业部刚刚起步，尽管原材料价格逐渐增高，我们会克服困难，争取压缩机在更多应用领域取得更大拓展，” 余昱暄信心满满地表示，过硬的产品在市场中获得验证，方可赢得口碑，为下一步超越外资品牌，确立民族品牌打下坚实基础。